Nur eine kleine Minderheit von Unternehmen ist langfristig erfolgreich.
Ihre Strategien sind zweifellos besser. Wir glauben, dass sie besser sind, weil sie mit Blick auf eine entschlossene Umsetzung entwickelt wurden. Tatsache ist: Wenn Sie diesen 8000 Meter hohen Gipfel im Winter wirklich besteigen müssen, werden Sie den Plan todernst nehmen.
So sehen wir bei CO.INTRA eine Wachstumsstrategie: eine Verpflichtung zur Leistung, die viel ernsthafte Arbeit erfordert, weil jeder im Team weiß, dass dies der Weg ist, der in den nächsten Jahren beschritten werden muss.
Wir bei CO.INTRA glauben, dass ein erfolgreicher Verkaufstrichter die Zuverlässigkeit, Geschwindigkeit und Vorhersehbarkeit einer Nähmaschine hat. Tak Tak Tak …
Schneller auf Kundenanfragen zu reagieren hat einen doppelten positiven Effekt auf das Wachstum: Kundenbedürfnisse werden bedient, sobald sie entstehen, und Sie können mehr Kunden bedienen.
Outbound- und Akquisestrategien helfen dabei, die Ziele zu verfeinern und die passenden Angebote auszuwählen, sodass bezahlte Medien wie ein Präzisionsgewehr eingesetzt werden können, um die Verkaufstrichter mit den richtigen Gelegenheiten zu füllen.
CRM und Automatisierung sorgen für Ordnung und Vorhersehbarkeit, helfen dabei, keine Chancen zu verpassen, und steigern den Output.
Um die Konversionsrate zu erhöhen, unterstützen wir Teams mit Sales Playbooks. Bei Bedarf verstärken wir die Kapazitäten durch die Suche nach neuen Vertriebstalenten.
Das Ergebnis ist ein Wachstumsmotor, den das Team kontinuierlich verbessert und der für vorhersehbares Wachstum sorgt.
Es handelt sich um ein intensives, aber relativ überschaubares Transformationsprogramm, das nicht nur die Vertriebsabteilung betrifft.
Um diese Beschleunigung erfolgreich umzusetzen, müssen Sie sich das uneingeschränkte Engagement des Vertriebsleiters sichern und auch sicherstellen, dass das Marketing – wenn nicht in der Vertriebsabteilung – mindestens zu 1000% abgestimmt ist.
Im Krisenfall, wenn dringende Maßnahmen erforderlich sind und der Vertriebsleiter schon ausgeschieden ist, können wir die Leitung übernehmen, sofern die Zuständigkeiten klar definiert sind.
Wenn diese Bedingungen erfüllt sind, kann ein Programm zur Umsatzsteigerung ein wichtiger Schritt sein, um eine breitere Transformation des Unternehmens voranzutreiben, da die Ergebnisse recht schnell sichtbar werden und interne Unterstützung gewinnen.
Während Ihre Konkurrenten andere Unternehmen erwerben müssen, um mit Ihnen Schritt zu halten, und die damit verbundenen Risiken und finanziellen Belastungen in Kauf nehmen müssen, können Sie in aller Ruhe Ihren Wachstumsmotor feinabstimmen.
Obwohl CO.INTRA über umfangreiche Erfahrungen im Bereich Internationalisierung verfügt, lautet unser erster Ratschlag an Unternehmen, die den Eintritt in einen neuen Markt erwägen, sicherzustellen, dass sie ihren Sales Funnel in Deutschland hervorragend beherrschen.
Darum geht es in diesem Abschnitt über Wachstumsbeschleunigung.
